互聯網零售+地產圈，蘇寧想要的不僅是像同行賣東西
2017-12-20 17:11牛華網我要評論()字號：T|T
12月19日，地產界半壁江山現身南京為蘇寧站臺。
在蘇寧 大開發 戰略發佈會上，張近東宣佈蘇寧將通過 租建並購聯 的商業大開發模式，與各類擁有豐富商業、住宅等零售網絡資源的企業建立集團戰略級的的合作關系，包括萬達、融創、恒大、碧桂園、新世界等諸多地產巨擎。
自10月拋出2018年新開5000傢門店的戰略以來，蘇寧就與地產屆交往甚密。11月6日，蘇寧宣佈200億戰略入股恒大，當時張近東與許傢印的交杯酒刷爆瞭朋友圈。而在昨天的發佈會上王健林透露，明年萬達與蘇寧也有資本層面的合作，據說意向已定隻差簽約。
臨近歲末，蘇寧的頻頻動作引發瞭外界的強烈關註，但似乎這一番輾轉騰挪背後令有深意。
挺進三十萬億大零售市場
12月11日，蘇寧雲商發佈公告稱，公司已完成出售阿裡巴巴集團不超過550萬股，收到股票出售價款合計9.4億美元（約合62.2億元人民幣），預計可實現凈利潤約32.5億元人民幣。出售完成後，蘇寧仍持有阿裡巴巴2082.47萬股（持股比例0.81%）。
也就是說蘇寧這一次拋出的阿裡股票大約隻占到五分之一。關於出售阿裡股票坊間有兩個猜測，其一蘇寧最近與地產界合作頗多，200億入股恒大之後還會有更多資本層面的動作，所以出售股票回轉資金，實屬正常；其二， 大開發 戰略已確定，未來蘇寧將圍繞線下消費場景進行拓展，種種跡象表明業務重心已從線上回到線下。
個人認為回到線下已是事實，但要註意不是回歸線下，蘇寧的O2O融合之路勢必會走下去。我們可以這樣理解，與阿裡合作的兩年時間裡，蘇寧已經獲得瞭足夠的線上經驗與份額，並以此將業務拓展到體育、生鮮、汽車、文創、母嬰等多個品類，完成瞭從三萬億電器到三十萬億零售市場的突破。
更重要的是，蘇寧在智慧門店、數據運營、數據分析等方面積累瞭足夠的經驗，使其成為行業內獨一無二的智慧零售提供商。
而據張近東在發佈會上的表述，顯然蘇寧不打算閉關鎖國，而是要將智慧零售能力開放給社會，打造合縱連橫。這才是重頭戲，也是 大開發 戰略的關鍵所在。
為何是地產界？
19日發佈會開始，很多人在問蘇寧為何與地產界走到瞭一起？其實這個疑問並不難回答。
目前，整個零售行業都在向線下滲透。其中尤以阿裡、京東最為明顯和激進，前者的線下版圖如今已經囊括瞭銀泰、三江、華聯等，後者則牽手瞭沃爾瑪、永輝超市，並且圍繞線下雙方也在佈局自己的門店，比如盒馬、京東之傢。總而言之，線上的零售商如今更看重線下的消費場景，但並不是簡單的占領，而是數字化改造。
蘇寧作為線下起傢的智慧零售商，擁有阿裡、京東不具備的豐富線下資源，同時也具備成熟的O2O運營經驗和數據，這些都將成為蘇寧在這場線下改造革命中的壁壘優勢。
今年10月，蘇寧喊出明年新開5000傢門店的口號。很多人以為蘇寧還會按照以往的邏輯開店，現在看來並不是這樣。
與地產商的大范圍合作，將迅速實現蘇寧開設5000傢新店的目標。因為單單在選址這項操作上，蘇寧就節省瞭很多時間和經歷。選址對於線下實體門店來說非常重要，門店位置決定瞭客流、租金，也決定瞭消費者屬性，與地產商的合作已經提前鎖定瞭這些重要元素，方便後期制定不同的零售解決方案。
比如與恒大深度合作，據恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞透露，恒大今年拿出瞭558個開發的住宅社區，與蘇寧全面合作，建設蘇寧生活廣場等。
而與萬達、融創、碧桂園、萬科等達成的戰略合作，不出意外也應該按照位置來劃分屬性，比如萬達廣場就是綜合性門店，融創、萬科則是面向高端用戶的直營店、專門店。
這種策略在我看來，與阿裡、京東並無二致，隻是蘇寧的魄力更大、動作更快、數量更多。按照張近東的表述，蘇寧未來三年要實現15000傢店、2000多萬平方商業實體的落地，店面總數近2萬傢。
智慧零售進入落地階段
在這場線下實體商業的數字化改造中，阿裡、京東是線上零售的代表，這兩傢代表著從線上零售到線下零售的過渡，技術、數據是它們賴以生存的優勢。蘇寧嚴格意義上講，並不算完全的線上零售，它有龐大的實體商業米漢堡成型機和排名前三的線上零售體系，這樣的模式目前在行業裡絕無僅有。可以說，蘇寧既有線下的實體運營經驗和資源，也有線上零售的技術和數據。
在對線下實體商業的跑馬圈地上，張近東給出的方案是，將智慧零售打包成一個解決方案，輸送給實體商業。 如果商業實體是手機硬件，那麼，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統和量身定制的APP應用。
在張近東看來，蘇寧的操作系統就是智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合各類業糕點成型機態；各種APP則是雲店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、縣鎮店等各類專業店面。
而這些也隻是透露出來的信息，在王健林的演講中我們還得知，萬達將為蘇寧定制商業。什麼是定制商業呢？王健林說，萬達要把蘇寧做一個核心店，圍繞著蘇寧來做其他的配套，比如吃喝玩樂等等。
我們可以這樣理解，加入蘇寧在萬達廣場開瞭一傢紅孩子門店，那麼萬達就會在其周圍配套上親自遊樂園、兒童食品店等，豐富消費場景的同時，也增加瞭萬達在乎的體驗式消費。
按照張近東的設想，蘇寧要做零售業態的3D打印機，根據各類不同的線下物業需求，提供各類定制化的業態模式。可以看到，實際上自今年3月張近東提出智慧零售以來，經過近9個月的摸索與實踐，蘇寧度過瞭對智慧零售的理解和運用的初期階段，與地產商的合作可以看作是智慧零售進入大規模落地階段的一個轉折點。
從大環境看，蘇寧、阿裡、京東已經開啟瞭新一輪的跑馬圈地，各傢都在與不同的線下業態結盟、合作。這一輪競賽的核心在於，對線下實體商業實施數字化改造的過程中，誰能更快、更好地完成任務。當然，眼下的重心還是在消費場景的拓展上，以及線上與線下的融合程度。
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